NÁŠ ČLOVĚK V KODANI – Spontánní networking je v Kodani nenahraditelný, ale sám o sobě nestačí. Kdo přijede bez přípravy a spoléhá jen na šťastnou náhodu, obvykle odchází s hrstkou vizitek a pocitem, že mohl vytěžit víc. Proto jsme v Anywhere Legal vytvořili vlastní IBA Planner – nástroj, který pomáhá naplánovat schůzky na konkrétní dny a časy, připravit se na každého člověka zvlášť, promyslet témata i cíl setkání. Letos jsme díky němu měli dopředu připraveno přibližně padesát schůzek.
To ale neznamená, že každá minuta musí být naplánovaná do detailu. Večírky a hlavní IBA lounge fungují jako přirozené místo, kde se plány rozpadají tím nejlepším způsobem – narazíte na někoho, koho jste nečekali, a rozhovor, který začal otázkou „odkud jste?“, se za chvíli točí kolem konkrétního případu nebo společného klienta. Stačí se usmát, oslovit a vyměnit vizitku. Je to překvapivě jednoduché.
Mám přitom jednu trochu zvláštní osobní zkušenost: často je pro mě snazší oslovit někoho, kdo přicestoval z úplně jiné části světa než z Evropy. Nevím přesně proč. Možná mě uklidňuje, že oba automaticky hledáme společnou řeč mimo vlastní zvyklosti. Když potkám kolegu z Afriky, bývá pro mě překvapivě snadné prostě se usmát, zeptat se, odkud je, a dát se do řeči. U někoho z Německa bych nad stejným krokem možná zbytečně dlouho přemýšlel.
V Kodani je to letos o to přirozenější, že afrických právníků je tu opravdu hodně a nigerijská komunita působí mimořádně výrazně. Z rozhovorů mám navíc pocit, že pro řadu kolegů z afrických zemí mají podobná setkání stále zvláštní váhu: ne jako povinný bod v kalendáři, ale jako příležitost, kterou stojí za to brát vážně. Možná právě proto se s nimi tak dobře navazuje kontakt — je v tom opravdový zájem, pozornost a chuť být u toho.
Letos mě inspiroval Robert Casque z Paraguaye s výzvou, která mi přišla přesně v duchu toho, proč na IBA jezdím: potkat alespoň jednoho právníka z každé zastoupené země a budovat globální kontakty na osobním základu, ne jen přes LinkedIn.
Teď k praktické otázce, kterou slýchám každý rok: vyplatí se IBA pass? Stojí zhruba 4 000 EUR na týden, a ne každá kancelář jej pořizuje všem. To je pochopitelné. Ale alespoň jeden člověk z kanceláře by jej mít měl – právě kvůli těm neplánovaným setkáním, která se nedají zorganizovat jinak. Přístup do všech sálů, do lounge, na večírky: to je prostor, kde se věci dějí mimo oficiální program.
IBA není konference, na které se přijde poslouchat a odejde. Je to týden, ze kterého si člověk odnáší kontakty, perspektivy a někdy i přátele – pokud do něj vstoupí s otevřeností a trochu přípravy. Obojí se dá naučit, a obojí se vyplatí.
ARROWS a Anywhere.legal jsou partnery legalwebu, v rámci této spolupráce byl publikován rovněž tento text.
Webové stránky ARROWS můžete navštívit na adrese https://arws.cz/
