Jak u vás vypadalo letošní první pololetí? Čemu jste se nejvíce věnovali? Co zajímavého se stalo?
První pololetí bylo pro nás intenzivní hned v několika rovinách. V M&A a investicích jsme viděli meziroční nárůst objemu transakcí, zajímavý ale je pokles valuací nakupovaných i prodávaných firem. Kupující jsou opatrnější, více se řeší earn-out struktury, escrow a odklady kupní ceny. Trh se posunul spíš na stranu kupujícího a to se projevuje i v tom, jak se dnes vyjednávají SPA a shareholder agreements.
Naprosto nejvytíženější byla naše IT a compliance sekce. Kombinace nZKB (nový zákon o kybernetické bezpečnosti transponující NIS2), pokračující DORA compliance ve finančním sektoru a příprava klientů na plnou účinnost AI Actu znamenala, že jsme prakticky neustále běželi na maximum. Poptávky po službách kolem kyberbezpečnosti nám rostou dvouciferně meziročně a to považujeme za dlouhodobý trend, ne jednorázový výkyv.
Zajímavým společenským signálem je pro nás nárůst poptávek v pracovním právu ze strany zaměstnanců, kteří se chtějí bránit ukončování pracovního poměru. Naše kancelář až na výjimky zastupuje pouze zaměstnavatele, ale i jen ten objem, který k nám přichází a musíme ho odmítat, ukazuje na nervozitu na trhu práce a rostoucí ochotu lidí své pracovněprávní spory řešit formálně a s právním zástupcem.
Co vás během prvního pololetí nejvíce zaujalo v byznysovém, právním či společenském dění?
Celosvětově pozorujeme, že advokátní kanceláře se začínají rozdělovat do dvou skupin. Na jedné straně stojí kanceláře, které si pomáhají hotovými nástroji typu Harvey, Legora nebo Spellbook, tedy AI nadstavbou nad běžnou práci právníka. Na druhé straně jsou kanceláře, které si staví vlastní proprietární AI řešení postavená nad jejich daty, know-how a interními procesy. Ten rozdíl je zásadní – první přístup zrychluje starý model, druhý přístup ho přestavuje od základů.
S tím souvisí posun, který podle nás bude definovat další dekádu právních služeb: přechod od Software as a Service k Service as a Software. Zjednodušeně řečeno, klient si už nekupuje licenci k nástroji ani hodiny právníka, ale kupuje si výsledek, za který ručí kancelář a který je z velké části doručen technologií. Právník se tím posouvá do role, kdy dohlíží, vyhodnocuje riziko a odpovídá za výsledek, zatímco rutinní část práce dělá vlastní systém kanceláře.
Naše kancelář si na tuhle kartu vsadila a věříme, že v regionu CEE je to zatím poměrně unikátní pozice. Většina hráčů buď zůstává u tradičního billing per hour modelu, nebo nasazuje generické nástroje. Vlastní stack, který sedí na vlastních datech kanceláře, je něco jiného.
Ze společenského dění nás pak nejvíc zajímá, jak rychle se kyberbezpečnost stává tématem pro management a představenstva, ne jen pro IT oddělení. NIS2 a nZKB tenhle posun jenom urychlily.
Jaké plány máte na letošní druhé pololetí?
Jak jsme naznačili v předchozí odpovědi, v druhé polovině roku spouštíme náš Service as a Software model. Ne jako jednorázový produkt, ale jako nový způsob, jakým budeme některé typy služeb dodávat, počínaje agendou, kde umíme technologii nejlépe zapojit – typicky compliance, kyberbezpečnost, GDPR, revize opakujících se typů smluv a některé části M&A due diligence.
Cíl je jasný: doručit klientovi rychlejší výstup, transparentnější cenu a konzistentní kvalitu, která nezávisí na tom, jestli je zrovna k dispozici konkrétní právník. Právník v procesu samozřejmě zůstává, ale posouvá se do role, ve které dělá to, co skutečně dělat má –vyhodnocuje riziko, vede jednání a odpovídá za výsledek.
Věříme, že se nám tím podaří posunout laťku v tom, jak se advokátní služby v CEE poskytují. Zároveň to není samoúčelný technologický projekt. Reagujeme na to, co dnes klienti reálně chtějí: méně účtů za hodinu, víc jasných výstupů a odpovědnosti za výsledek.
Text byl publikován v rámci spolupráce s advokátní kanceláří SEDLAKOVA LEGAL.
