Let trvá 45 minut, ani se nenaděju, a už procházím kolem nápisu „Witamy w Krakowie i Małopolsce“. Dorazil jsem nalehko, odpoledne už budu zase v Česku, takže rovnou mířím do centra města, kde jsem za dalších dvacet minut. Schůzka začíná a už díky adrese kanceláře, na níž jsem zamířil, se cítím hodně kosmopolitně: HAJDUK & PARTNERS totiž sídlí v krakovské New York Residence ve Wrocławské ulici.
Adam Świerczek je jednou z hlav české kanceláře, prakticky každý den je ale v pohybu mezi Českem a Polskem. Je bilingvní, česky i polsky mluví bez rozdílu. Práva vystudoval právě v Krakově, na tamější Jagellonské univerzitě. Pavel Szadorski česky dobře rozumí, sám ale raději zůstává u rodné polštiny. Rozumíme si, není nutné přecházet do univerzální angličtiny. Naopak, česko-polský mix je autentický.
S HAJDUK & PARTNERS legalweb spolupracuje od svých začátků. A tak začínám náš rozhovor osobněji a bez ostychu. „Představme si, že jsem sem přiletěl zkonzultovat, zda mám se svým byznysem, tedy legalwebem, expandovat do Polska. Zaskočil bych vás tím, nebo by to pro vás byla jen jedna z dalších a běžných konzultací?“
Kompletní průvodci Polskem
„Taková konzultace by pro nás byla standardní, tyto situace nastávají často,“ odpovídá Pavel Szadorski. „Klienti s námi běžně konzultují své představy o podnikání v Polsku, vysvětlujeme jim, co je možné a co není. Polsko je teď totiž pro Čechy zajímavé. Ať už jde o rozšiřování jejich podnikání do další země, nebo čistě o investice. Zkrátka neuplyne měsíc, aby se nám někdo z České republiky neozval.“
„Běžně se na nás obracejí lidé z top managementu korporací, kteří mají přímo na starosti expanzi do Polska,“ dodává Adam Świerczek. „Často to jsou také právní oddělení nebo jiní advokáti zastupující klienty, kteří se chtějí vydat do Polska. A ti všichni hledají advokáty, kteří Polsku rozumí nejenom po právní stránce. A k tomu ideálně znají také českou realitu a česky se zvládnou rovněž domluvit.“
„Často se také stává, že naši noví klienti už v Polsku fungují, prodávají do něj třeba zboží z České republiky. Ale chtějí se nějak posunout, být v Polsku přítomní, třeba z daňových důvodů. Osahali si polský trh a chtějí na něm jít dál. My situaci zanalyzujeme a připravíme jim návrhy, jak to optimálně udělat,“ pokračuje Adam Świerczek.
„Klientům jsme schopni pomáhat i byznysově. Kdybyste tak chtěl legalweb skutečně uvést do Polska, mohli bychom vás propojit s jinými našimi klienty, kteří se tu rovněž věnují médiím. Mají tu postavení, provozují televize a rádia. A mohli byste se o tom pobavit. Zkrátka bychom vám pomohli s tím základním nástupem.“
„Také se ale stává, že čeští podnikatelé uspěli s unikátním řešením na domácím trhu, ale nejsou si jistí, jestli by to jedna ku jedné fungovalo i v Polsku,“ otevírá pak další souvislosti Pavel Szadorski.
„Takhle pracujeme třeba pro jednu společnost, která vykupuje v České republice sofistikovaným způsobem spoluvlastnické podíly. Zvažuje vstup na polský trh a ptá se nás, zda by něco takového mohlo fungovat i na polském trhu. Jenže v Česku stačí zajít kvůli ověření podpisu kamkoliv na Czech Point, kdežto v Polsku musíte k notáři. Celé to je tak složitější. To, co funguje v Česku, v Polsku fungovat nemusí. Nebo to může fungovat jinak, ale už je to třeba zabrané konkurencí. Takže často jsme to my, kdo představí ten dealbreaker,“ konkretizuje Adam Świerczek.
„Klienti očekávají, že budeme jejich průvodci. Nechtějí zajistit jen právní rámec, stojí o propojení s relevantními kontakty a o seznámení s lidmi, díky kterým si mohou ověřit relevanci svého modelu. Protože některé drobnosti, o kterých jsme psali v našich předchozích článcích, nám sice mohou připadat malicherné, ale jsou naopak zásadní,“ pokračuje Pavel Szadorski a připomíná tím rovněž nedávný společný seriál Polsko vs. Česko podle HAJDUK & PARTNERS na legalwebu.
Kancelář se přitom neomezuje jen na právo, má širokou partnerskou síť dalších poradců, kteří dokážou pomoci s polskými daněmi, účetnictvím, cly nebo patenty. Klientům může kancelář doporučit také vhodné polské investice, není to ale něco, na co by se přímo specializovala. Dělá to spíše v rámci širších spoluprací. Má totiž dobré povědomí o tom, kteří developeři fungují spolehlivě a které projekty, ať už na Baltu, nebo na polské straně Krkonoš, tedy v aktuálně velmi trendy lokalitách, mohou skutečně uspět a třeba do budoucna skutečně vynášet tak, jak stavitelé slibují.
Proč v Krakově, a ne ve Varšavě?
Pokud zeměpisu příliš neholdujete, dodejme, že Krakov není polským hlavním městem, tím je Varšava. V řadě ohledů je ale krakovské právní prostředí prestižnější a cenově rovněž dostupnější.
„V Polsku funguje několik aglomerací, které mezi sebou byznysově i akademicky soupeří. Je to Varšava, Trojměstí, tedy Gdaňsk, Gdyně a Sopoty, Poznaň na západě Polska a na jihu aglomerace kolem Katovic a Krakova,“ vysvětluje Adam Świerczek. „I firmy z Varšavy často využívají spíše právní služby z Krakova. Třeba pokud jde o správní právo, bývá to kvalitnější služba za rozumnější peníze.“
Pro partnery z HAJDUK & PARTNERS je ale Krakov rovněž strategickou volbou. Z Třince, kde má česká kancelář své hlavní sídlo, je totiž malopolská metropole dostupnější. Navíc na Jagellonskou univerzitu míří právě ti juristé, kteří zvládají mluvit polsky i česky. A ti jsou pro kancelář z hlediska dalšího zaměstnávání a růstu klíčoví.
HAJDUK & PARTNERS se aktuálně rychle posouvá. Týká se to rovněž její polské části, která na celkovém obratu drží podíl kolem 15 procent a zajímavě roste. Postupně by to ale mohlo být ještě výrazně více. A to vzhledem k rostoucí zajímavosti Polska pro Čechy, stejně jako vzhledem k chystaným aktivitám kanceláře.
„Povědomí o tom, že když chcete jít do Polska, jděte k HAJDUK & PARTNERS, je poměrně široké, ale ještě na něm zapracujeme. Každý rok opakujeme Tour de Polsko, kdy se potkáváme s polskými advokáty, kterým nabízíme, že můžeme být jejich partnerem v České republice. Teď to zkoušíme i naopak. Potkáváme se s českými advokáty a nabízíme jim, že můžeme být jejich Polish desk. Padá to na úrodnou půdu,“ říká Adam Świerczek.
Zní to dobře, co říkáte? Tak, měl bych tedy spustit legalweb i v Polsku?
HAJDUK & PARTNERS je hlavním partnerem legalwebu, v rámci této spolupráce byl publikován rovněž tento text.
Webové stránky HAJDUK & PARTNERS je možné navštívit na adrese https://www.hajduk.cz/
