DUNOVSKÁ & PARTNERS nedávno oslavila patnáct let na trhu. Jak lze vaši advokátní kancelář aktuálně charakterizovat?
Barbora Simon Dunovská: Je to tak, v loňském roce jsme oslavili 15 let na trhu. Byl to pro nás důležitý milník, ale zároveň nejde jen o patnáctiletý příběh. Zakládající partneři s některými klíčovými klienty spolupracují přes tři desetiletí. Právě dlouhodobost těchto vztahů je pro nás největším oceněním – ukazuje, že klientům dokážeme být stabilním partnerem nejen u jednotlivých kauz, ale i při jejich dlouhodobém rozvoji. Těší nás, že se naše klientská báze postupně rozšiřuje, aniž bychom ztráceli klienty, kteří stáli u začátků kanceláře.
Pokud bych měla kancelář charakterizovat jednou větou, řekla bych, že jsme tým zkušených advokátů, který nehledá jen správnou odpověď v teoretické rovině, ale řešení použitelné v reálném byznysu klienta. Klient od nás neočekává akademické stanovisko do šuplíku, ale jasné doporučení, jak postupovat, jaká rizika přijmout a jaká už ne.
Naší výhodou je to, že se jako advokáti nespecializujeme pouze na jednu oblast a jsme schopni posoudit případ z více právních perspektiv. Trh nás dlouhodobě vnímá především jako kancelář s mimořádně silnou pozicí především v bankovnictví, ale i ve financích a restrukturalizacích a v transakcích. Většina složitých mandátů se nikdy nevejde do jednoho právního oboru. Právě proto je pro klienty důležité, že umíme propojit finanční, transakční, korporátní, insolvenční, regulatorní i sporovou perspektivu.
Těší nás také, že naše práce má dlouhodobě odezvu i navenek nejen u klientů, ale i u externích hodnotitelů – například v mezinárodních a českých hodnoceních právního trhu, jako jsou Legal 500 nebo Právnická firma roku. Bereme to ale spíš jako závazek než jako cíl sám o sobě.
Které z vašich mandátů z poslední doby – o nichž můžete mluvit – považujete za nejzásadnější?
David Urbanec: Každý případ našich klientů je zásadní. Ale máme-li vypíchnout některé jednotlivé případy z posledních let, které jsou veřejné, zmínil bych tři typy projektů: transakce (ať už finanční, nebo M&A, či jejich kombinace), přeshraniční financování a řešení sporů pro finanční instituce.
Z transakční oblasti bych zmínil zastupování BTL Healthcare Technologies při majetkovém vstupu do Paláce Lucerna. Šlo o miliardovou transakci spojenou s ikonickou pražskou nemovitostí a zároveň o projekt, který má přesah do jejího dalšího rozvoje a rozsáhlé rekonstrukce. Naše role zahrnovala mimo jiné vyjednávání a přípravu veškeré – akviziční, korporátní i finanční transakční dokumentace.
Z oblasti bankovnictví mohu uvést právní poradenství skupině Rex Concepts v transakci přeshraničního financování poskytovaného polskou bankou, které umožnilo klientovi expanzi a otevírání nových provozoven restaurací pod značkami Burger King a Popeyes v Polsku, Rumunsku a České republice.
Významný je pro nás také mandát pro ČSOB, v němž řešíme vymáhání přibližně půlmiliardové úvěrové angažovanosti vůči společnostem z oblasti spedice. Jde o případ, který vedle bankovních a insolvenčních prvků zahrnuje také trestněprávní a forenzní aspekty.
Podobných mandátů bychom mohli jmenovat více. Dlouhodobě pracujeme pro významné finanční instituce i korporátní klienty. Těší nás například pokračující spolupráce s klienty, jako jsou Allianz Trade, Česká spořitelna, HSBC či Aricoma nebo již výše zmíněná ČSOB, a také nové mandáty například pro ČSOB Advisory nebo pro finanční instituce včetně J&T BANKY, Patria Finance nebo Raiffeisenbank.
Intenzivně tak rozvíjíte spolupráci s bankami. Mění se v průběhu času nějak jejich nároky?
Barbora Simon Dunovská: Změna je obrovská. Když jsem na začátku kariéry pomáhala bankám a faktoringovým společnostem tvořit první vzorovou dokumentaci, trh se v řadě oblastí teprve nastavoval. Dnes mají banky vysoce profesionální interní právní týmy, standardizované dokumenty i ustálené procesy, to vše je nyní umocněno i nástupem AI. Externí advokát proto musí přinášet něco navíc – zkušenost s nestandardními situacemi, regulatorní přesah, schopnost strukturovat transakce a odvahu dát klientovi jasné doporučení.
Nyní se na nás bankovní klienti obracejí hlavně ve chvíli, kdy nejde o rutinní případ, ale o problém, který má více vrstev – financování, regulatoriku, zajištění, insolvenční riziko, přeshraniční prvek nebo potenciální spor. U těchto kauz je potřeba rozumět tomu, jak bankovní trh funguje v praxi a jaké řešení je pro klienta obchodně použitelné.
Je možné říct, že banky postupně v průběhu let snižují počty svých poptávek po právních službách, zároveň se ale jejich nároky na kvalitu průběžně zvyšují a nespokojí se s průměrným výsledkem.
Říkáte, že nechcete být největší, ale nejlepší. Co to přesněji znamená?
Jan Vavřina: Je to poměrně jednoduché, neupínáme se k tomu, abychom byli první v tabulkách hodnoty kanceláře, v počtu spolupracujících advokátů, ve výši obratu nebo v počtu případů.
Od začátku jsme sázeli spíš na kvalitu než na kvantitu. Chceme, aby se klient v důležité nebo složité věci obrátil právě na nás, protože ví, že jsme mu pomohli už dříve, rozumíme jeho byznysu a dokážeme mu poskytnout konzistentní servis i příště. To můžeme garantovat právě i proto, že náš tým není nafukovací a že partneři kanceláře jsou skutečně zapojeni do řešení případů. Klient ví, kdo za jeho případy dlouhodobě odpovídá, a dostává stejnou kvalitu bez ohledu na to, jak rozsáhlý nebo komplikovaný mandát řešíme.
Barbora Simon Dunovská: Růst za každou cenu pro nás nikdy nebyl cestou. Stejně důležité jako kvalitní práce pro klienty je pro nás i to, co po nás zůstává. Proto se vedle práce pro klienty věnujeme i věcem, které neděláme pro zisk, ale protože je považujeme za správnou věc. Již od roku 2013 spolupracujeme s Linkou bezpečí, které pomáháme, jak umíme. Bereme to jako přirozenou součást naší práce – a upřímně nás těší, že můžeme být užiteční i takto.
Neboli to ale rovněž znamená, že si pečlivě vybíráte lidi, kteří u vás mohou pracovat. Co jsou pro vás ta nejzásadnější kritéria?
Barbora Simon Dunovská: Chtěla jsem pracovat s lidmi, kterých si profesně vážím a s nimiž sdílím hodnoty i přístup k práci a společně s nimi vybudovat advokátní kancelář, kde vytvoříme prostředí, v němž se budeme cítit profesně i lidsky dobře. Tato vize se mi naplnila a trojlístek zakládajících partnerů zůstal po celou dobu neměnný. V posledních letech jsme pak tým partnerů rozšířili o Aleše Hradila a Vaška Mánka. Rozšíření partnerského týmu pro nás nebylo jen formálním krokem. Aleš i Václav v kanceláři dlouhodobě rostli, znají naše klienty, způsob práce i standard kvality, který chceme držet. Zároveň do partnerského týmu přinesli další energii a posílili oblasti, které jsou pro kancelář strategické – zejména transakční, bankovní, restrukturalizační a pojišťovací agendu.
David Urbanec: Co se týká výběru advokátů či koncipientů, tak zásadní kritérium je poměrně jednoduché – uchazeč o práci nás musí něčím zaujmout, a především si pak s uchazečem o práci musíme tzv. sednout. Na pohovorech nedáváme uchazečům zpracovat případové studie, jako některé konkurenční kanceláře. Samozřejmě nás prioritně zajímá odbornost a způsob uvažování, ale stejně důležité jsou pro nás osobnost, motivace, odpovědnost a schopnost fungovat v týmu. Právní dovednosti lze rozvíjet. Přístup k práci, poctivost a energie se dohánějí mnohem hůř.
V kanceláři aktuálně působí pět partnerů. Jak máte mezi sebou rozdělené své kompetence?
Barbora Simon Dunovská: Jelikož jsme střední kancelář, tak nemáme role striktně rozděleny, stejně jako koncipienty či advokáty nemáme zařazeny v pevných neměnných týmech či sekcích například dle odvětví práva. Ale lze shrnout, že já jako řídící partnerka mám na starosti řízení a rozvoj kanceláře, včetně marketingu a péče o klienty. O to méně času mi bohužel zbývá na aktivní právničinu, snažím se v tom ale najít vhodnou rovnováhu tak, abych se nevěnovala pouze neprávním úkolům.
David Urbanec se dlouhodobě věnuje zejména bankovnictví a financím, M&A, soudním sporům a restrukturalizacím. V bankovní a restrukturalizační agendě úzce spolupracuje s Alešem Hradilem. V transakční oblasti v posledních letech významně roste role Václava Mánka, který se zároveň věnuje pojišťovnictví.
Jan Vavřina má nezastupitelné zkušenosti v oblasti insolvencí, restrukturalizací a soudních sporů a dále pak zastřešuje například agendy Real Estate, stavebnictví či odvětví IT a mediálního práva.
Působíte rovněž na Slovensku. Jak aktuálně vnímáte tamní trh?
David Urbanec: Je to tak, nedávno jsme založili na Slovensku organizační složku. Dlouhodobě řešíme mandáty, které mají česko-slovenský nebo širší přeshraniční rozměr. Slovensko proto nevnímáme jako odbočku od naší dosavadní praxe, ale jako její logické rozšíření.
Při rozhodování o tomto kroku pro nás bylo klíčové, že poptávka přicházela přímo od našich klientů. S trochou nadsázky lze říct, že to byl vlastně jejich nápad – zejména u mezinárodních korporací, které byly s našimi službami v Česku spokojené a poptávaly naši podporu i na Slovensku.
Slovenský trh právních služeb nyní vnímáme především jako velkou příležitost. Naší ambicí není tvářit se, že přicházíme do neobsazeného prostoru, ale nabídnout klientům kontinuitu – tedy stejný standard právní podpory v Česku i na Slovensku, zejména u přeshraničních projektů či klientů působících v obou zemích, kde klient ocení jeden koordinovaný přístup.
Jak je pro vás slovenský trh, pokud jde o celkové výsledky kanceláře, zásadní?
Jan Vavřina: Pobočku jsme na Slovensku otevřeli teprve nedávno, takže sami uvidíme, jak velkou část obratu kanceláře bude tvořit. Každopádně to, jak bude slovenská pobočka zisková, nebylo jádrem našeho rozhodování. Slovenskou organizační složku vnímáme jako dlouhodobou investici do dostupnosti našich služeb a do vztahů s klienty, kteří stále častěji řeší právní otázky paralelně v obou zemích. Samozřejmě budeme rádi, pokud slovenská praxe naší poctivou prací postupně poroste, ale hlavním měřítkem pro nás bude kvalita mandátů a spokojenost klientů.
Jaké máte s kanceláří aktuálně další plány? Přidáte například nějaké další kompetence?
Barbora Simon Dunovská: Asi nepřekvapí, že se stejně jako jiné kanceláře detailně zabýváme využitím AI. Nevnímáme ji ale jako náhradu právního úsudku.
Vidíme v ní nástroj, který může zrychlit některé rešeršní, administrativní, marketingové nebo procesní kroky, pokud je používán bezpečně a s ochranou klientských dat. Pro nás je klíčové, aby technologie uvolnila právníkům ruce pro práci s nejvyšší přidanou hodnotou.
Snažíme se držet krok s dobou a průběžně se vzdělávat a rozvíjet, nejen v oblasti zmíněné AI. Náš cíl je ale v jádru jednoduchý – zachovat si stejný přístup k práci a stejný, tedy maximální, důraz na kvalitu a řešení pro klienta.
Vedle rozumného využití technologií chceme dál posilovat oblasti, které jsou pro nás dlouhodobě klíčové – bankovnictví a finance, restrukturalizace a insolvence, transakce a M&A, litigace a přeshraniční projekty. Nejde nám o překotné rozšiřování za každou cenu. Rosteme promyšleně – v oblastech, které dávají smysl z pohledu naší strategie a kde dokážeme dlouhodobě udržet úroveň partnerského zapojení, kvalitu práce i důvěru, na které je kancelář postavená.
Text byl publikován v rámci spolupráce s kanceláří DUNOVSKÁ & PARTNERS.
Webové stránky DUNOVSKÁ & PARTNERS je možné navštívit na adrese https://www.dunovska.cz/
