„Budeme nejen advokáty, ale hlavně poradci,“ uvedl při představování strategie Paweł Szadorski, vedoucí partner polské části kanceláře. „Chceme jít do hloubky a s našimi odbornými partnery spolupracovat nejen na úrovni managementu, ale na úrovni všech našich i jejich lidí. Tak, aby všichni věděli, s čím vším jsme schopni klientům poradit, a to ve všech zemích, v nichž působíme.“ To podle jeho slov přinese užitek jak klientům, kteří dostanou všechny služby – právní, finanční, účetní, daňové, ale třeba také celní nebo patentové – na jednom místě, tak kanceláři samotné a také lidem, kteří v ní pracují.
„Klienti potřebují komplexní služby, v tom je budoucnost,“ sdělil dále Paweł Szadorski. „A očekávají, že my budeme těmi, kdo je povedou a pomohou jim popsat jejich potřeby. Když uvádíme třeba české firmy na polský trh, jsme jejich průvodci, ukazujeme jim možnou cestu, komunikujeme za ně. Přesně to od nás chtějí.“
„Kancelář budujeme napříč zeměmi jako jednu firmu, jako jeden celek,“ zaznělo od partnera kanceláře Piotra Adamczyka. „Jde o dlouhodobou strategii celé naší firmy. Ve všech zemích, v nichž působíme, budeme mezi sebou sdílet naše know-how i naše kapacity. Nejde o krátkodobou záležitost, ale o maraton.“
Kancelář tak postaví specializované týmy napříč národními jurisdikcemi. Specializace do budoucna nebudou zastávat jen jednotliví experti, ale spíše expertní mezinárodní týmy.
Zásadní je tak přemýšlet novým způsobem a růstově, podtrhl Piotr Adamczyk. „Naším klíčovým nastavením musí být „growth mindset“, bez něj se nemůžeme posouvat. Jistě, žijeme v době velkých rizik, ale také obrovských příležitostí. A ty musíme využít.“
Kancelář má rovněž zájem o nové spolupracovníky, o takzvanou „fresh blood“. „V tomto nemáme přesně daný plán, vhodné posily ale můžeme najímat kdykoliv, v tom jsme neustále otevření,“ uvedl rovněž Piotr Adamczyk.
„Klienti očekávají jiný typ služby, nechtějí už od nás drafty smluv, ani rešerše, to už si dokážou udělat sami, na to nepotřebují právníky,“ konstatoval partner kanceláře Adam Świerczek. „Konkurencí pro nás budou in-house týmy, stejně jako technologická řešení. Musíme tak i stávají klientele nabídnout nové služby, napříč poradenstvím, napříč zeměmi. Českým firmám můžeme nabídnout komplexní know-how ohledně fungování polského trhu, těm polským zase naopak. HAJDUK & PARTNERS to jsou čeští právníci, kteří umí polsky a polští právníci, kteří rozumí česky. Jakékoliv bariéry pak odpadají.“
„K advokacii musíme přistupovat jinak. Musíme být aktivní, dopředu analyzovat situaci, navrhovat možnosti,“ uvedl také Adam Świerczek. „Ne všichni si uvědomují změnu, která se na trhu děje. Týká se nás i klientů. Služby tak musíme prodávat jinak. Jen tak můžeme do budoucna obstát.“
Ještě konkrétněji aktuální plány kanceláře i možnosti vstupu českých firem na polský trh probereme v následujících týdnech s navazujícími rozhovory se všemi zmíněnými partnery kanceláře.
HAJDUK & PARTNERS je hlavním partnerem legalwebu, v rámci této spolupráce byl publikován rovněž tento text.
Webové stránky HAJDUK & PARTNERS je možné navštívit na adrese https://www.hajduk.cz/
