Franšíza poskytuje ověřený model, není třeba vymýšlet koncept od nuly ani platit za vlastní chyby. Budoucí franšízant dostává hotový návod s roky zkušeností franšízora. Je však důležité si uvědomit, že úspěch stále závisí na základních podnikatelských dovednostech, tj. například schopnosti řídit tým, komunikovat se zákazníky, spravovat finance.
Franšíza se osvědčuje především těm, kdo nechtějí riskovat vlastní koncept a preferují stabilitu před inovací. Výhodou je okamžitě rozpoznatelná značka, kterou zákazníci již znají, a marketingová podpora, ze které franšízant profituje bez vlastních nákladných kampaní. Kvalitní franšíza navíc nabízí komplexní podporu od školení přes konzultace až po pomoc při řešení problémů.
Co je třeba zvážit před koupí franšízy?
Kromě počátečního franšízového poplatku je nutné počítat s náklady na vybavení, zásoby, renovace a podobně. Průběžně se platí procenta z obratu a marketingové poplatky. Klíčová otázka zní, zda disponuje potenciální franšízant kapitálem nejen na rozjezd, ale i na překlenutí prvních měsíců, kdy provozovna ještě nemusí dosahovat plného obratu.
Franšízant není zcela svobodný v rozhodování. Je třeba dodržovat standardy kvality, nakupovat od schválených dodavatelů a používat schválený marketing. Pro ty, kdo mají rádi svobodu a kreativitu, může být toto omezení frustrující.
Důležité je ověřit, zda franšízor disponuje úspěšně fungujícími vlastními provozovnami, je transparentní ohledně nákladů, poskytuje detailní dokumentaci a má pozitivní reference. Podstatná je také teritoriální ochrana tedy záruka, že franšízor nebude otevírat další provozovny v daném území.
Co je třeba si uvědomit?
I když franšízant formálně vlastní firmu, je součástí většího systému. Jeho podnikání závisí na franšízorovi, tedy chyby franšízora dopadají i na něj, avšak stejně tak prosperita celé sítě pozvedává všechny franšízanty.
Franšíza vyžaduje plné nasazení, zejména v začátcích. Není to pasivní příjem, ale aktivní podnikání vyžadující každodenní účast.
Jak správně postupovat?
Prvním krokem je zmapování trhu a návštěva franšízových veletrhů. Při výběru je vhodné zvážit, zda koncept odpovídá dovednostem zájemce, existuje-li poptávka v dané lokalitě a jaká je konkurence.
Nezbytná je důkladná finanční analýza, rozhovory s pěti až deseti existujícími franšízanty, a je-li k dispozici dostatečný kapitál.
Dále je to kontrola smluv advokátem, i standardizované smlouvy lze částečně vyjednávat, například výši poplatků, teritoriální ochranu nebo podmínky prodloužení. Důležité je nepodléhat tlaku na rychlé rozhodnutí.
Franšíza může představovat skvělou cestu do podnikání při splnění určitých podmínek. Není to sice záruka úspěchu, ale výrazně snižuje podnikatelské riziko. Klíčem je vstoupit do franšízy s otevřenýma očima a realistickými očekáváními.
Investice do odborného poradenství na začátku je krokem, který může v budoucnu ušetřit značné finanční prostředky i starosti.
Příspěvek byl publikován v rámci spolupráce s partnerem legalwebu TARPAN Legal.
