Uspět na polském trhu tak zkouší v posledních letech stále více českých podnikatelů. Na co a jak by se měli připravit? Nejen to rozebírají v závěrečné části velkého rozhovoru o rozdílech v polském a českém soudnictví, advokacii a byznysu Paweł Szadorski a Piotr Adamczyk, partneři advokátní kanceláře HAJDUK & PARTNERS.
Ta díky svým hlavním sídlům v Třinci a v Krakově propojuje zkušenosti a specifika česko-polsko-slovenského trojúhelníku a při vstupu jak na český, tak polský trh může být vhodným partnerem pro podnikatele i pro další poradce, a to včetně advokátů, kteří se třeba na polské právo a vůbec na tamější reálie nespecializují, rádi by však právě do Polska pomohli uvést své klienty.
Piotr Adamczyk: Minule jsme mluvili o tom, co může překvapit české podnikatele, kteří vstupují na polský trh. Co naopak překvapí Poláky, když přicházejí do České republiky?
V Česku třeba podle mne skvěle funguje elektronická komunikace s úřady, zejména pokud jde o datové schránky. Další pozitivní věcí jsou jasné lhůty, které mají soudy na vydání rozhodnutí, například ve věcech zápisů do obchodního rejstříku. Když jde o novou společnost nebo o změny ve společnosti, soud vše většinou zvládne v přijatelných lhůtách.
Výborné je také to, že máme elektronický obchodní rejstřík a elektronický insolvenční rejstřík, kde jsou k dispozici všechny důležité dokumenty v dané věci. V Polsku ale tohle funguje podobně.
Paweł Szadorski: U polských klientů, kteří vstupují na český trh, bývá často znát větší důraz na kontrolu a detail – chtějí rozumět každému kroku a vědět, proč se něco dělá. U českých klientů, kteří přicházejí do Polska, je to naopak: na detailech jim zdánlivě tolik nezáleží, prostě věří advokátovi, že to zařídí. Čeští klienti si však často neuvědomují, že v Polsku je třeba uskutečnit více formálních kroků – že se musí zvlášť požádat o písemné odůvodnění rozsudku, že advokát musí sám doručovat dopisy protistraně, nebo že některé úkony, které v Česku udělá soud automaticky, v Polsku vyžadují další administraci.
Z pohledu polské kanceláře to pak znamená, že je potřeba klientovi už na začátku vysvětlit, co přesně který proces obnáší, kolik zabere času a proč. Jinak může mít dojem, že se „nic neděje“ nebo že se věc zbytečně protahuje, i když advokát mezitím dělá spoustu na první pohled neviditelné práce.
Na druhou stranu se opravdu zdá, že čeští klienti jdou méně do detailu, pokud jde o průběžné dotazy a sledování všech kroků řízení. Ne proto, že by je věc nezajímala, spíše proto, že v českém právním prostředí nejsou zvyklí na tak přísná procesní pravidla, jaká platí v Polsku.
Piotr Adamczyk: K tomu se hodí dodat, že v Polsku máme také poměrně velký počet klientů, kteří řeší trestní nebo přestupkové záležitosti. Typická je například situace, kdy někdo přijede na nákupy do Katovic a způsobí dopravní nehodu. Jako HAJDUK & PARTNERS jsme už dobře známí jako advokátní kancelář, která dokáže českým klientům v těchto situacích poradit, a proto se na nás stále častěji obracejí právě s takovýmito záležitostmi z Polska. Vraťme se ale spíše k byznysu. Jak polští podnikatelé vnímají Českou republiku?
Paweł Szadorski: Jako zemi s liberálnějším přístupem k právním předpisům a k podnikatelským a daňovým otázkám. Podnikání je tu podle tohoto názoru jednodušší než v Polsku. Někdy je to ale až přehnaně stereotypní, protože v Polsku se věci mění, a i tam se dá velice úspěšně podnikat.
Piotr Adamczyk: Je pravda, že polští klienti vnímají, že třeba úředníci jsou v Česku mnohem „lidštější“. Například při kontrolách českých finančních nebo celních úřadů bývají klienti pozitivně překvapeni, že kontrola je avizována předem, že jsou informováni o tom, co bude jejím předmětem, jak bude kontrola probíhat a kdo na ni přijde.
Piotr Adamczyk: Proberme to ještě z opačné strany. Z české perspektivy je polský trh vnímaný jako zajímavý zejména díky jeho velikosti – je zhruba čtyřikrát větší než český trh, takže potenciál pro růst je tam výrazný. Často se jedná o firmy, které už mají zkušenosti s domácím trhem a hledají možnost další expanze.
Mohu říct, že v posledních dvou až třech letech vidím mnohem větší zájem českých klientů o Polsko. Myslím, že polské renomé a značka Polska v Česku roste. Dříve si Češi Polsko spojovali například s levným zbožím nebo s pocitem nejistoty ohledně systému. To se mění a máme stále více klientů, kteří mají zájem o investice v Polsku.
Paweł Szadorski: Díky velikosti polského trhu u nás dobře fungují služby a trh se silně specializuje. Myslím, že se dá s jistotou říct, že polský trh je bohatý na vysoce specializované obchodní partnery. To se také projevuje tím, že mnoho polských subjektů, které vstupují na český trh, jsou rovněž vysoce specializované a k podnikání přistupují profesionálně.
Piotr Adamczyk: Polský trh je velmi zajímavý, ale zároveň náročný. I čeští podnikatelé na něm většinou musí relativně brzy, a spíše dříve než později, založit polskou společnost. V podstatě všechny společnosti, které vstupovaly na trh formou partnerství, nakonec zakládaly vlastní subjekty v Polsku, protože jen tak bylo možné se na trhu prosadit.
Paweł Szadorski: V Polsku také nepanují vůči Čechům téměř žádné předsudky. Prosadit se u nás tak může být jednodušší než třeba v Německu.Začít podnikat se mi tak zdá v Polsku velmi jednoduché. Není problém založit společnost nebo otevřít živnost, dá se to udělat online, celý proces je velmi intuitivní.
Piotr Adamczyk: Souhlasím s tím. V Polsku je snadné začít podnikat, stejně tak v Česku je to jednoduché. Už díky evropským předpisům je to v obou zemích podobné.
HAJDUK & PARTNERS je hlavním partnerem legalwebu, v rámci této spolupráce byl publikován rovněž tento text.
Webové stránky HAJDUK & PARTNERS je možné navštívit na adrese https://www.hajduk.cz/
