Sedíme v olomoucké kanceláři ARROWS v moderním centru Envelopa, přímo proti přestavován olomoucké Právnické fakultě, s úžasným výhledem na katedrálu a barokní dominanty města. Ten výhled je opravdu stylový. Dostáváme se totiž k tomu, že historie je pro něj důležitější, než by mě kdy napadlo. A že na jejím základě intenzivně přemýšlí o budoucnosti. O budoucnosti byznysu, jak jinak. Ale také advokacie, která bude brzy déle svobodná než nesvobodná. A podle Dohnala je to výzva pro současnou střední generaci advokátů, chopit se příležitosti a nastavit profesi tak, aby obstála rovněž v příštích letech.
O Arrows je v poslední době intenzivně slyšet, a to v mnoha ohledech. Zároveň ale hodně lidí překvapilo, že jsi se ani ty, ani nikdo jiný výrazný z kanceláře letos nezapojil do sněmovního klání a neusiloval o post v žádném orgánů České advokátní komory. Jak to?
Mám pocit, že hranice v advokacii jsme už posunuli dost. A v rámci Komory 2.0 je dnes spousta lidí, kteří jsou pro tu práci kvalifikovanější než já.
Moje role je jiná: chci kolegům advokátům vydělávat peníze, otevírat jim nové příležitosti a plně se věnovat ARROWS a projektům, které na ni navazují. I proto jsem opustil další veřejné funkce, třeba roli rozhodce u Rozhodčího soudu.
Pro mě jsou teď prioritou business, technologie a to, aby naše kancelář i celý trh naplno využily to, co jsme roky propagovali — včetně umělé inteligence.
Po prázdninách jsi oznámil, že jsi založil dvě nové firmy. První z nich je Share Deal Office, můžeš mi ji prosím představit? A to, jak prostřednictvím této firmy mohou advokáti vydělávat peníze?
Share Deal Office je platforma, která pomáhá advokátům dostat se k velkým realitním obchodům tím, že jim dodáme celé transakční zázemí.
Máme partnery na všech stranách: investory, fondy, banky, projektanty, stavební firmy, developery i prodejce. Advokát přinese tip nebo klienta a my ze všech těchto kontaktů poskládáme funkční transakční tým.
Děláme to jednoduše: advokát zůstává hlavním kontaktem klienta, my k tomu přidáme financování, partnera, projekt nebo kupujícího, a celý obchod společně dotáhneme.
Bavíme se o transakcích, které běžně běží v objemu 50 až 350 milionů korun. Občas jsou menší, občas větší — ale to už bývají takové ty příběhy, které se vypráví až po programu na konferencích (smích).
Hlavní výhoda pro advokáty je ta, že si mohou otevřít transakční byznys, aniž by museli roky budovat síť kontaktů. My ji máme. A vznikala dlouho — skrz právní, realitní i investiční projekty, které jsme dělali v regionech i v Praze.
A právě regiony jsou pro nás dnes extrémně zajímavé. Pražským fondům se do nich často moc nechce, ale nám to dává dokonalý smysl. Sami z regionů pocházíme, roky jsme tam budovali pozici a známe lokální trh, starosty, developery i investory. To je prostředí, kde umíme být nejvíc užiteční a kde vznikají velmi dobré příležitosti.
Pokud to někoho zajímá, zvu ho na oběd, stačí se ozvat na dohnal@arws.cz
Druhou novou firmou, které se teď intenzivně věnuješ, je bow. Jak bys představil tu?
bow je firma zaměřená na reálné nasazení umělé inteligence do byznysu, ne na prezentace. Stavíme řešení, která zapadají do interních procesů firem, jsou auditovatelná a splňují požadavky na bezpečnost i zpracování osobních údajů.
ARROWS je v tom „šíp“ – doména, právní expertiza, odpovědnost a znalost regulace. Bod je „luk“ – technologie, architektura, orchestrace dat a modelů.
To spojení umožní klientům AI skutečně používat. Technická část už není největší problém. Výzvou je UX, řízení rizik, governance, napojení na infrastrukturu a hlavně to, aby zaměstnanci opravdu pracovali s nástrojem, ne proti němu.
V praxi to vypadá tak, že stavíme AI řešení jako:
- proxy modely pro zpracování osobních údajů, kde ARROWS definuje právní mantinely a bow zajišťuje, že data tečou jen tam, kde mají, a že každá operace je dohledatelná,
- vibecoding — kombinace no-code/low-code a modelového vývoje, díky které se dá rychle prototypovat a následně stabilizovat produkční verze, tzn. udělá se „drátěný rychlý model“ a ten se pak normálně píše, programuje.
- AI agenty navázané na interní databáze, ERP, CRM nebo výrobní systémy,
- bezpečné interní chatboty pro provoz, compliance nebo HR, kde se pracuje s dokumenty, obrázky, návody, odpovědnostmi a výjimkami. Fakticky je to podobná práce jako například při výrobě a užití výbušnin – ošetřuje se riziko.
Jedna z posledních implementací byl chatbot pro výrobní společnost. Pracuje s návody, fotkami, provozními postupy a řeší konkrétní situace na lince. A my tam propojujeme naše vlastní zkušenosti z ARROWS — regulace, bezpečnost, přísnost na odpovědnostní roviny — s čistě technickou stránkou vývoje.
No a já osobně dohlížím na to, aby nástroje měly cenu pro společnost. Kriticky se zamýšlím nad tím, jestli bych jako CEO společnosti, která má obrat za pět let přes půl miliardy, takový nástroj chtěl a koupil.
Mimochodem, mám pocit, že v souvislosti s umělou inteligencí už nejsi vidět tak intenzivně, jako jsi třeba ještě začátkem tohoto roku byl. Proč?
Protože jsem si musel vybrat priority. Vyzkoušel jsem různé přístupy a zjistil jsem, že nejlepší je jít cestou „méně povídání, více stavění“. AI nechci jen komentovat. Chci ji používat tak, aby právníkům a lidem v byznysu reálně zvedala výkon a snižovala stres. A to vyžaduje čas a fokus.
Na začátku jsem schválně chtěl na sebe navázat lidi, kteří mají v tomhle oboru podobné myšlení. Abych pro ARROWS co nejrychleji nasbíral zkušenosti a vytvořil si vlastní mozkový trust. To se podařilo — a dnes se věnuji už hlavně nám a několika prvním pionýrům, se kterými jsme začínali v době, kdy se většina trhu smála, že AI právníky nikdy nenahradí.
Řekl bych, že ten smích už trochu tuhne. Zatímco někteří o AI začínají přemýšlet, náš Jarvis má už verzi 2.0 a jedeme třetí sezónu. Ty implemantační zkušenosti jsou už velice znát.
Jindy jsi mi říkal, že do budoucna nebudete přijímat tolik právníků, ale spíše odborníky z jiných profesí. Jak teď vnímáš celkově advokátní trh a advokacii?
Trh se mění rychle a v Česku je laťka extrémně vysoko. Reálně tu soupeříme s kanceláří, která je největší ve střední Evropě a nastavuje skutečný standard. To z českého trhu dělá specifické prostředí — konkurence je vyspělá, dobře investovaná a nutí nás všechny přemýšlet a pracovat chytřeji.
Ale to je dobře. Před deseti lety nám s Lukášem Slaninou říkali, že advokátních kanceláří už je dost a nemá smysl zakládat další. Dnes je nás jen v ARROWS kolem 120, a to nepočítám další části celé poradenské skupiny. Takže ono je to pořád stejné: kdo pracuje, ten se prosadí.
Samostatní advokáti budou mít hodně práce s adaptací, ale technologie jim může výrazně pomoct — ušetřit čas, zjednodušit procesy a posunout jejich byznys tam, kde by to ještě před pár lety nebylo možné.
A konkurence? Mám k ní respekt. Dělají to dobře, a právě to nás motivuje být ještě lepší.
Jak bys v tuto chvíli tedy charakterizoval ARROWS? Myslím jak zevnitř, tak i směrem ke klientům…
ARROWS se profiluje jako značka, která se soustředí na to, v čem je opravdu silná. Nechceme dělat všechno a dál rozšiřovat záběr. Naopak — budeme se ještě více specializovat na oblasti, kde má naše práce nejvyšší hodnotu.
To jsou především reality a development, a také obchodní právo v tom nejčistším smyslu: transakce, pracovněprávní agenda a mezinárodní přesahy. Tam máme výsledky, tam máme zkušenost a tam vidíme největší budoucí růst.
A trochu se o tom nemluví, ale máme také velmi silnou sporovou část. V ARROWS máme minimálně pět špičkových litigátorů a dnes už i oni využívají naše vlastní AI nástroje, které jim reálně zrychlují přípravu a zvyšují přesnost. Spory jsou pro nás důležitý pilíř a dál na ně budeme stavět.
K tomu máme výrazný přeshraniční potenciál. Posouváme hranice toho, co může advokacie dělat — ať jde o technologie, práci s daty nebo o způsob, jak přemýšlíme o právních službách jako o integrovaném celku.
Zároveň víme, že nemá smysl dělat všechno. Některé specializace nebudeme dál rozvíjet. Takže další „GDPR“ nebo „Cyber“ už určitě nejsme my.
Chceme mít čistý fokus a právě proto budeme specializaci dál zužovat tam, kde to dává největší smysl klientům i nám.
Je tedy teď někdo v ARROWS ohrožený, právě vzhledem ke své dosavadní specializaci?
Ne, určitě ne. O tom to vůbec není. Stále platí, že právníci u nás mohou rozvíjet své specializace a my to vítáme — dáme jim k tomu podmínky i prostor.
Jen budeme mnohem přesněji cílit rozvoj aktivit jako celku. Chceme mít čistý fokus značky ARROWS, ale jednotliví právníci u nás mají pořád možnost růst v tom, co jim jde nejlépe.
Nezužujeme lidi. Zužujeme strategii. Konekonců i ty jsi o tom psal v článku „Vydělávejte více s méně právníky“. My aktuálně nabíráme právní inženýry a AI a data specialisty. Budoucnost je prostě tady.
Od nového roku stavíme stálé R&D oddělení. V praxi to znamená, že přecházíme z režimu ‚hraní si s AI‘ do režimu skutečné technologické výroby. Budeme tam ladit nové generace našich systémů, testovat koncepty, které na trhu zatím nemají jméno, a hledat způsoby, jak právnickou práci posunout o úroveň výš. Chceme prostředí, kde se experimentuje, měří a zrychluje – něco, co advokacie zatím vůbec nezná.
ARROWS je zároveň kancelář, která dokáže uspořádat akci, jako byl MeetUp a jejím účastníkům nabídnout poměrně otevřené vystoupení prezidenta Petra Pavla nebo prvního oficiálního kyborga. Je to jen marketing, nebo je to něco víc?
Marketing je jen forma. Podstata je jiná: chceme do advokacie přinést témata, která ji reálně posunou dopředu. MeetUp není o tom, že přivedeme známé tváře. Je o tom, že právníci přestanou řešit paragrafy a začnou přemýšlet o světě kolem sebe. Kdo tohle pochopí, bude v příští dekádě velmi silný.
A nutno dodat ještě jednu věc: to, že Vojta Sucharda dokázal na MeetUp zajistit přítomnost pana prezidenta, ukazuje sílu naší značky i to, jaké vztahy a důvěru se nám podařilo vybudovat. Díky tomu jsme nasbírali opravdu významné kontakty a propojili svět advokacie s lidmi, které by jinak potkala jen velmi malá část trhu.
Jak vidíš aktuální úroveň advokátů, pokud jde přehled ohled umělé inteligence a její využívání?
Většina advokátů dnes AI zná spíš teoreticky. A to nestačí. AI je nástroj — musíš na ni sáhnout, naučit se s ní pracovat, začít jí věřit… a zároveň jí nevěřit tam, kde to nedává smysl.
Potenciál je obrovský. Stačí pár praktických kroků a můžeš v kanceláři ušetřit stovky hodin měsíčně. Nejtěžší není technologie, ale to, aby ji lidé opravdu používali. Každý si může vytvořit vlastní informační matici a začít s ní pracovat — problém je, že si na to většina lidí nevyhradí čas.
U nás v ARROWS mi trvalo šest měsíců tým přesvědčovat, že to má smysl. A dalších šest měsíců pak pochopit, jak to vlastně zasadit do procesů tak, aby to přinášelo hodnotu. To je realita, o které se moc nemluví.
A zatímco část trhu se pořád směje tomu, kde AI halucinuje, já řeším pravý opak — jak to udělat, aby nehalucinovala. Třeba Ondřej Lichnovský mě naučil skvělý trik, který ten problém výrazně eliminuje. Ale fungovalo to hlavně proto, že jsem si na to sedl osobně a řešil implementaci krok za krokem.
AI nevyhrává ten, kdo ji nejvíc komentuje. Vyhrává ten, kdo ji dokáže integrovat do každodenní práce.
Jak složité je v tuto chvíli se do Arrows dostat? Protože mám pocit, že hodně lidi u vás v poslední době výrazně vyrostlo, ať je to Jakub Oliva, Ondřej Stehlík nebo Petra Hučíková…
Máme dveře otevřené pro talenty, kteří umí přemýšlet a chtějí se posouvat dál. U nás se dá růst rychle — a není to fráze. Proto u nás vyrostli lidé jako Oliva, Stehlík nebo Hučíková.
Zároveň hodně investujeme do stávajících lidí. Studoval jsem různé zahraniční i historické modely odměňování a snažím se nastavovat systém, který je férový, motivující a dlouhodobě udržitelný. A dokud budu u kormidla já, budu vždy prosazovat to, aby partnerů a společníků bylo víc, ne méně. Chci firmu, která dává příležitosti.
A jestli je těžké se k nám dostat? Paradoxně je to dnes jednodušší než kdykoli dřív.
Často slýchám, že „AI bere juniorům práci“. Je to přesně opačně. Vybudovali jsme systém, ve kterém AI pomáhá juniorům přebírat znalosti seniorů — systematicky, rychle a bez náhodnosti. Máme na to vlastní nástroje, metodiku a funguje to skvěle.
Mladí právníci u nás mají navíc vlastní AI pomocníky, kteří je zbavují administrativy a umožní jim hned od začátku dělat skutečné právo. Zatímco jiné kanceláře řeší, kdo bude učit juniory, my už máme funkční model. AI u nás není náhrada — je to akcelerátor.
Možná to zvenčí vypadá, že ARROWS je hlavně marketing. Ale za tím vším jsou stovky hodin studia, analýz, testování a práce se systémy. Odměňování jsem studoval v zahraničí i v historických modelech — a právě z toho dnes stavíme naši kulturu.
V historických modelech? To by mě ani nenapadlo, myslel jsem, že ty se díváš hlavně do budoucnosti…
Ano. Mě historie fascinuje. Nejen kvůli právu, ale kvůli tomu, jak vznikají dobré instituce a proč některé přežijí desítky let, zatímco jiné zmizí.
Někdy není vůbec špatné podívat se zpět. Svobodná advokacie tu bude brzy déle, než byla nesvobodná za minulého režimu. To je obrovská příležitost — vytvořit pravidla, kulturu a způsob fungování, který vydrží další generace.
A jestli chceme tuhle profesi skutečně posunout, musíme čerpat nejen z budoucnosti, ale i z toho, co už kdysi fungovalo. Ono se to někdy může jevit, že ARROWS je hlavně marketing.
Ale realita je úplně jiná: je to hluboké studium, analýza modelů, historie a příkladů, kdy se instituce buď posunuly, nebo zaspaly. Nechci dopadnout jako Kodak. Měli první licenci na digitální fotoaparát, ale báli se ji použít — a ostatní je předběhli.
My to děláme opačně: inspirujeme se minulostí, abychom se dívali dopředu. To je podle mě jediný způsob, jak udržet profesi i firmu dlouhodobě silnou.
Text byl publikován v rámci spolupráce s partnerem legalwebu ARROWS.
