Peterka Partners nedávno otevřela po Chorvatsku další pobočku na Balkáně, a to ve Slovinsku. Proč jste se pro tento trh rozhodli?
Naše chorvatská pobočka je velmi úspěšná a potvrdilo se nám, že klienti poptávají služby v Chorvatsku a ve Slovinsku velmi často společně. V posledních letech jsme tam posílali i největší množství referralů. V ekonomické rovině stále existuje prostor bývalé Jugoslávie, je stále důležitější a právě z tohoto prostoru jsou jen Chorvatsko a Slovinsko v Evropské unii. Dává nám to tak celé smysl, byl to také přirozený další krok pro dokončení expanze v regionu CEE. Není to něco umělého, jdeme za byznysem. A už tam pracujeme pro řadu českých a evropských korporací.
Komunikují vaši klienti přímo se slovinskými advokáty, nebo se to odehrává přes vaši českou kancelář?
Je to případ od případu, možné jsou obě možnosti i jejich kombinace. Záleží vždy na preferenci klienta. Jednotlivé pobočky totiž mezi sebou nijak „politicky“ nesoutěží a naše infrastruktura je tak flexibilní, že se přizpůsobí potřebám klienta a tomu, jak on chce strukturovat naši spolupráci a komunikaci.
Díky našemu internímu uspořádání nemusíme klientovi nutit určitou formu spolupráce. Peterka Partners vlastní na 100 procent všechny své pobočky, firma je postavená na principech absolutní transparentnosti a spolupráce mezi pobočkami. Klienta se tak žádná soutěž mezi nimi nijak negativně nedotkne, protože fakticky neexistuje.
Neboli česká a slovinská pobočka Peterka Partners mezi sebou nebudou bojovat, pod kterou z nich konkrétní klient patří?
Přesně tak, to je zásadní věc, která nás odlišuje od některých jiných kanceláří. A odvíjí se od toho, že naše firma je řízená jako jedna a my jako vlastníci si žádnou takovouto negativní soutěž nepřejeme. Něco takového totiž může vést i k tomu, že se klientům nutí řešení, která pro ně nejsou výhodná nebo zajímavá.
Řeknu to ještě obecněji, i česká pobočka Peterka Partners je z hlediska „politických“ vztahů postavená na roveň všech ostatních. A nad pobočkami je koncernové řízení, které rozhoduje. Vždy se přizpůsobujeme tomu, co chtějí klienti. A ti s námi spolupracují právě díky tomu, že působíme napříč regionem.
Letos oslavujete 25 let na trhu. To, že bude kancelář Peterka Partners založená na „absolutní spolupráci“ napříč zeměmi, jste věděl od začátku, nebo jste k tomu dospěl až postupem času?
Ze začátku jsme se pustili do masivní expanze, řádově jsme otevírali jednu pobočku za rok. A vlastně jsme neměli čas na filozofické úvahy, jak máme firmu směřovat. K tomu došlo až následně, ve chvíli, kdy jsme ty pobočky měli a začali jsme je konsolidovat. S některými lidmi jsme se tehdy museli rozloučit, protože tu interní soutěž a interní boj o klienty chtěli.
Jako vlastníci jsme s něčím takovým ale nesouhlasili. Nejen kvůli sobě, ale zejména kvůli klientům. V jejich zájmu totiž tohle opravdu není, naopak to vnímají negativně. Chtějí s jedním člověkem z firmy dohodnout ekonomické a další podmínky za všechny její pobočky. V tom je naše přidaná hodnota oproti různým sítím, které takto třeba nefungují.
Jak budete oslavovat 25 let na trhu?
Kontinuální kampaní, v níž připomene významné milníky naší historie. V září pořádáme v Bulharsku teambuilding pro naše kolegy, měli bychom se sejít všichni, bude to zhruba 200 lidí. A patrně uspořádáme i odpovídající společenskou akci.
Jak vypadají v obecné rovině vaši klienti?
Naší klientelou jsou dnes světoví a evropští lídři a mnoho českých významných korporací. Nejsme závislí na jedné zemi, na jednom typu klientely ani na jednom typu práce.
Loni jste si připomněli jiné výročí, 15 let v Polsku. Nyní jste k Varšavě přidali ještě pobočku v Řešově. Z jakého důvodu?
Protože jsme na polském trhu úspěšní. Pracujeme tam pro nadnárodní i české koncerny. Radíme ale také polským korporacím, a to v regionu střední a východní Evropy. Varšava není třeba z hlediska lidských zdrojů úplně jednoduchý trh, dávalo nám tedy smysl delokalizovat některé naše aktivity mimo hlavní město.
A do Řešova jsme šli také proto, že ho vnímáme jako centrum jihovýchodního Polska s velkou logistickou přítomností spojenou se situací na Ukrajině. Nejsou tam skoro žádné větší právní firmy, je to příležitost k rozvinutí autentického byznysu v tomto regionu.
Jak se daří vaší pobočce v Kyjevě?
Jsme tam bez přestání už od roku 2005, letos to je 20 let. Prošli jsme všemi posledními revolucemi a navzdory válce udrželi kontinuitu a náš tým. Aktuálně máme deset právníků a nikdy během války jsme nebyli ve ztrátě.
Teď budeme tým ještě rozšiřovat. Ze všech signálů je znát, že se blíží určitě rozuzlení situace a naši klienti čekají ve startovacích blocích na chvíli, kdy tam budou moci začít působit, pokud už tam nějakou formou nejsou. Zároveň se snažíme podporovat budoucí rekonstrukci Ukrajiny a máme blízké vztahy s ukrajinskou ambasádou.
Peterka Partners působila také v Rusku. Jaká je v tomto aktuální situace?
Naši kancelář jsme tam uzavřeli tak, jak vyplývalo ze sankční politiky Evropské unie. V tuto chvíli tam nejsme a pokud jde o budoucnost, uvidíme, nevylučujeme nic. Evropské sankce to stále zakazují, takže ta otázka není na stole.
Říkal jste, že na Ukrajině nabíráte další lidi. Jak je to jinde v Evropě?
Obecně nabíráme. Neděláme to ale uměle, spojujeme to s narůstajícím množstvím práce. Neustále se snažíme posilovat mladou generaci, a to je ve všech zemích kontinuální proces.
Pokud se ještě vrátíme k vaší slovinské kanceláři, zajímají vás v bývalé Jugoslávii ještě další země?
Srbsko. Ale z hlediska tamějších pravidel to zatím není možné, zahraniční právní firmy tam nemohou působit. Z jihovýchodní Evropy je to tak ale asi všechno.
A jinde v Evropě?
Zajímají nás všechny země v našem regionu. Jsou to baltické země, Rakousko a Skandinávie, kam budeme postupně vstupovat. Jsou tam už naši klienti a žádají nás, abychom tam také vstoupili. Pro nás pak jde o otázku lidských zdrojů a o to, abychom byli schopni takovouto expanzi uřídit.
V zásadě ale chceme v expanzi dál pokračovat. Důležitá je naše ekonomická nezávislost, nemusíme se na nic ptát bank. Veškerý rozvoj financujeme z našeho zisku. Díky tomu máme klid a absolutní svobodu rozhodovat o našem dalším rozvoji.
Ohlásíte ještě letos další zemi na mapě Peterka Partners?
Ano, očekáváme to letos na podzim.
Text byl publikován v rámci spolupráce s partnerem legalwebu Peterka Partners.
