Jak často se české firmy dostávají do situací, které souvisejí se zahraničním právem?
Sucharda: Velmi často, už v tom vidím narůstající trend. Celý svět se globalizuje, lokální firmy tak stále častěji řeší globální byznys, globální partnerství a odběratele i dodavatele.
Máme třeba skvělého klienta z České Skalice, který je ve svém odvětví světovou dvojkou. Obrovský byznys, i když není z Prahy. Řeší smlouvy přes několik států, vymáhá pohledávky v zahraničí. A takhle vypadá vlastně i naše cílová skupina. Nezaměřujeme se na obrovské mezinárodní korporace, ale právě na takovéto firmy.
Liškařová: Pracujeme i pro samostatné podnikatele, OSVČ. Vymáháme třeba i jejich pohledávky v zahraničí. Vůbec nemusí jít o velké společnosti. To ale neznamená, že jim neumíme pomoci, právě naopak.
Sucharda: Jako Arrows jsme vznikli odspodu, nejsme odštěpkem žádné velké kanceláře. A tak máme řádově stovky až tisíce menších a středních klientů. Donutilo nás to také nastavit takové principy, které jim vyhovují. Vždy pro ně například dopředu domlouváme fixní cenu.
Tohle je trend, který začínají následovat i velké firmy. Zvláště když potřebujete třeba upravit smlouvy v 25 různých zemích, což už jsme také dělali, je potřeba to celé dobře odřídit, jinak to vyjde velmi draho. Protože třeba v Německu jsou hodinové sazby advokátů dvoj až trojnásobné oproti těm našim.
Proč si vybrat Arrows, když budu řešit něco v zahraničí?
Sucharda: Jsme velká, stabilní a etablovaná firma s více než 100 lidmi, z nichž je přes 60 advokátů. Náš brand má osmiletou historii, středisko International je staré už více než tři roky a přeshraničními věcmi se v něm zabýváme výhradně.
Jen loni jsme řešili přes 600 aktivních kauz, kdy jsme pomáhali českým nebo slovenským klientům někde ve světě. Máme obrovské zkušenosti a také velmi důkladně prověřenou síť zahraničích partnerů. Ty kauzy řešíme se stovkami z nich, a tak velmi dobře poznáme, kdo co zvládne a kdo nás naopak tahá za nos a nikdy nic takového nedělal.
Umíme poznat dobrou a špatnou cenu a vyjednat lepší podmínky. Zkrátka kauzu uchopit tak, aby vše bylo efektivní a rychlé a klient neztrácel peníze. Celé to kryjeme naším jménem.
Jako Arrows tedy spolupracujete s více než 100 zahraničními advokátními kancelářemi?
Sucharda: Řešit zahraniční kauzy mě lákalo dlouhodobě, začal jsem s tím, ještě přes naším spojením do Arrows a i ten název Arrows jsem vymyslel já, protože jsem chtěl, abychom byli opravdu mezinárodní.
Později jsme se stali součástí ETL, skupiny, která zahrnuje tisíce poradců po celém světe. Jen v Německu je to necelých tisíc firem, účetních, daňových a také právních. Na dosah tak máme masivní síť poradců, nejen právníků.
Kauzy řešíme přes nás systém Anywhere.legal, jen tam je zalogovaných asi 600 poradců. Na našem seznamu jsou jich ale tisíce. A ti znají další vyzkoušené poradce. Takhle jsme nedávno sháněli daňové poradce na Havaji, kde to nebylo úplně jednoduché.
Nedám ale nad osobní kontakt. Chci se svými partnery vidět, potřást si rukou, ideálně si dát společně pivko. Potřebujeme se znát, lidsky si sednout a to celé urychluje nabrání a předání jakékoliv kauzy.
V jakých exotických destinacích jste už řešili klientské kauzy vedle Havaje?
Sucharda: Třeba na Bahamách nebo na Aljašce. Z té mi zavolal nový český klient v půlnoci. Jako skoro každý večer jsem pracoval, tak jsem to vzal. On se rozváděl na Aljašce, uměl anglicky, ale potřeboval, aby mu někdo z České republiky pomohl, protože nerozuměl právu a už vůbec ne právnické angličtině. Obrovský význam pro něj mělo, že se o tom všem mohl s někým pobavit v rodném jazyce.
Liškařová: Něco už jsme řešili skoro na každém v kontinentu. V Africe v Etiopii nebo v Nigérii. V Jižní Americe v Brazílii, Paraguayi nebo v Uruguayi. V Asii na Tchaj-wanu nebo v Singapuru. A tak bychom mohli pokračovat.
Jak funguje systém Anywhere.legal?
Sucharda: Je to takový spin-off Arrows. Stále ho zlepšujeme, aktuálně pracuje s umělou inteligencí. Když řešíme třeba kauzu v Uruguayi, jsme díky němu i my schopní udělat si základní právní představu o té věci v dané zemi a tlumočit ji klientovi. Tuhle představu získáme hned, až potom můžeme navazovat kontakt s místními partnery a bavit se s nimi o ceně.
Na každou kauzu si tak zakládám samostatnou kancelář, kde jsem já, Zuzka a třeba dva kolegové ze zahraničí. S klientem všechno řešíme česky a tady. Zároveň za něj řešíme tam věci v anglické právničině a domlouváme cenu. Díky umělé inteligence víme, jaké právní služby bude potřeba poskytovat. Neřešíme překlady dokumentů, rozdíly v časech.
Svět k něčemu takovému směřuje, takovéto aplikace budou lidé brzy využívat. A my jsme v tom průkopníkem.
Dostali jste také související dotaci, díky níž jste mohli AI v Anywhere.legal ještě vylepšit. Co je teď v aplikaci nového?
Sucharda: Klient svými slovy popíše zadání práce. Já pak jednou kliknu a dostanu informaci, o jakou zemi a o jaké právní oblasti se jedná. Dostanu definici předpokládaného zadání, kterou můžu redefinovat. Systém nabídne, s kým tu kauzu mohu v zahraničí řešit a také předpřipraví související otázky pro klienta.
S možným partnerem už můžeme řešit případný konflikt zájmů, můžeme tendrovat více advokátních kanceláří. Klient mezi tím dostává doplňující otázky, které jsou ke kauze relevantní. A získává také základní představu o ceně.
Během několika hodin je podstatná část věcí vyřešená. S analýzou, kterou klient obdrží, si může následně chatovat a ptát se na konkrétní věci. Všechno to funguje v jednom systému s maximální ochranou dat. A v maximálním možném počtu případů klient dostával zafixovanou cenu za určitý objem práce.
Liškařová: To je pro klienty velmi důležité, zvláště kvůli násobným hodinovým sazbám na západ od nás. Kdybychom účtovali bez stropu, klienti by byli velmi nemile překvapeni, kolik je ta služba stojí. Je důležité mít přesně domluveno, jaký výstup dostanou a za kolik za to zaplatí.
Předpokládám, že mezi vašimi klienty tak budou i čeští a slovenští advokáti nebo firemní právnici, kteří hledají konkrétní a danou specializaci v zahraničí…
Ano, to jsou naši častí klienti. Důležité je ale dodat, že pro české a slovenské advokáty řešíme jen zahraniční věc a klient jim zůstává. Díky naší operativnosti zvládáme také daleko rychleji conflict checky.
Co dalšího plánujete s Arrows International, třeba i v delším časovém horizontu?
Sucharda: Vidím to jasně a poměrně ambiciózně. Chci, aby Arrows International byla nejlepší mezinárodní síť pro právníky na světě. Věřím tomu, že to není nereálný cíl. Protože se v tom už nějakou dobu pohybuji a vím, jak fungují ty ostatní. Nelíbí se mi to, co se děje kolem referral fees a to, že i když jsou mnohdy zakázané, stejně si je některé kanceláře skrytě vyplácejí. Chceme tak být i nejférovější.
Naše síť je zaměřená na to, aby se k advokátům dostávalo co nejvíce práce. Samozřejmě je přizpůsobená tomu, aby dokázala fungovat v aplikaci Anywhere.legal, což je podle mého názoru nejpřirozenější způsob řešení přeshraničních věcí.
Celý profesní život se totiž snažím najít v právu určitý produkt. A myslím, že my jsme ho teď našli a můžeme ho také pěkně škálovat.
Na rovinu také přiznávám, že mým cílem je také zvednout hodinovou sazbu advokátů v České republice. Protože není normální, abychom se my pomalu styděli říci si o 130 euro a v Německu to bylo minimálně 200 euro.
Když se ještě vrátím k přeshraničním kauzám, pravidelně pořádáte související webináře. Kdy bude další?
Sucharda: Aktuálně chystáme náš tradiční on-line seminář na téma „Právní kauzy v zahraničí”, o který je vždy velký zájem. Bude se konat 25.9.2025 v 10 hodin.
Hlavní akcí letošního podzimu je ale BUSINESS MEETUP. Je to akce kterou jsme pořádali již v roce 2022 v Národním muzeu. Tehdy se jí účastnilo přes 250 poradců a klientů z 25 zemí světa.
BUSINESS MEETUP 2025 se koná 23.10.2025 v hotelu Stages v Praze a účastníků bude 300 z bezmála 40 zemí světa včetně našich kolegů z Keni, Etiopie, Alžíru, Uruguaye, Paraguaye, Venezuely, ale i z asie či blízkého východu. Akce je tak ideální pro firmy, které mají mezinárodní business, či plánují expanzi.
Motto akce je „začněte s budoucností právě teď“. Důvod je jednoduchý. Budoucnost nás zejména díky AI obklopila na každém kroku. A je potřeba se dostat do tempa, jinak se člověk může snadno ocitnout na druhé koleji.
Proto se z hotelu Stages stane na jeden den ostrov budoucnosti, na kterém si účastníci budou moci vyzkoušet všechny nejnovější technologie z oblasti AI, VR, blockchainu, longevity, dronů, robotiky či rozšířené reality.
Na akci zavítá první oficiální kyborg na světě – Neil Harbisson, který se narodil jako barvoslepý, ale díky implantované anténě přímo do mozku, vnímá barvy skrze jejich vlnění. Má ale například i kompas v koleni. S Neilem se budeme bavit o tom, jak mozek zakomponuje do vědomí člověka vjemy z technologických implantátů, a také bude vypadat člověk za 50 let.
Všechny informace najdou zájemci na webu: www.meetup2025.com
Text byl publikován v rámci spolupráce s partnerem legalwebu ARROWS.
